ПРОДАЖИ. Метод Среднего Стакана.

Носова Светлана
14 июл. 2017 г.
2 мин. чтения

Сегодня про стакан))) хи-хи... Сегодня в рубрике #советы_от_светы и #понятные_продажи говорим об очень простом и ооочень эффективном методе СРЕДНЕГО СТАКАНА! . Итак, этот метод очень часто используется в продажах. Представь себе какой-нибудь MoonBaks?))) Ну, кофейню? Подходишь ты к стойке и говоришь: Латте мне, пожалуйста. . А тебе отвечают: Вам какой маленький, средний или мега-стакан? Ну и? Что ты обычно отвечаешь? 99% из 100% обычно отвечают, что - СРЕДНИЙ! . Интересно то, что если провести эксперимент и: маленький стакан выкинуть нафиг, средний сделать - "маленьким", мега-стакан сделать "средним", а вместо мега вообще ведро поставить,то.... . Удивительно, но люди будут выбирать новый СРЕДНЙИ стакан! О, как! Как это использовать? . 1. ➡️Заранее продумайте, что вам нужно продать. Например, это абонемент стоимостью 5000 р. В него входит допустим 3-4 процедуры. 2. ➡️Если мы хотим акцент сделать на этом абонемент, то нам надо продумать, что будет выступать в роли "маленького" и "мега-стакана". 3. ➡️И маленький и мега должны явно проигрывать среднему по выгодам. . Например, стоимость абонемента 5000 р. (4 процедуры), а одна процедура вне этой опции - 2500 р. Т.е. "маленький" стакан явно менее выгоднее в этом случае. . С мега можно поступить подобным же образом: есть возможность купить безлимит...за 50 000 р. И делать все процедуры и днем и ночью и вообще когда вздумается. Но (это вы так между прочим говорите клиенту) по нашим наблюдениям, многие покупатели безлимитного абонемента, по факту приходят 4-8 раз за срок его действия. Честно говоря, так оно и есть. И в данном случае, это нам выгодно вспомнить). . ВАЖНО: опция "средний стакан" должна быть оптимальна по сочетанию цена/качество/набор услуг, но не сама по себе, а именно в сравнении с опциями "маленький" и "мега-стакан"). Не переусердствуйте))). Так активно предлагаем "средний", что затоптали и заплевали - маленький и мега)))). Тут надо действовать тонко). Потренируйтесь! Успешных и приятных продаж! . Освоить Новые Техники, Стать Эффективным Продавцом и Поднять Свой Уровень Доходов можно тут>>>